Вчера побывала на мастер-классе коллеги, которая рассказывала про базовый гардероб. Мастер-класс проходил в шоуруме одного локального бренда.
Рассказать хочу не про сам мастер-класс, а про шоурум. Хозяйка шоурума сообщила, что ассортимент магазина — женская одежда от XS до L. В реальности из всего ассортимента в шоуруме были только одни брюки в этом размере. Все остальное S, XS и немного M.
Как мы помним, буквенные обозначения размеров соответствуют нашим:
XS - 42
S - 44
M - 46
L - 48.
Средняя цена одной вещи от 7 до 10 тыс.₽, что превышает среднюю цену в массмаркете в 1,5-2 раза. Из чего можно сделать нехитрый вывод о том, что одежда из шоурума рассчитана на аудиторию с доходом выше среднего.
Возраст наиболее платежеспособной аудитории от 35 до 55 лет. Это работающие люди, которые уже продвинулись по карьерной лестнице. Они и являются самыми активными покупателями.
Теперь смотрим на самые популярные размеры в разных возрастных группах (данные с лекции по конструированию):
- в группе 18-29 самый популярный размер - 48
- в группе 30-44 - тоже 48
- в группе от 45 лет самый ходовой размер 50.
Получается, что самая платёжеспособная (да и не самая) сегодня преимущественно носит 48 размер.
А теперь вопрос знатокам: как долго протянет бренд?
